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我司参加菲律宾PSECE展会

       2017年6月19日-6月21日我司海外事业一部参加了由菲律宾电子区域协会在马尼拉举办的菲律宾电子展(Philippine Semiconductor and Electronics Convention and Exhibition)。该展会每年一届,已成功举办13届,是菲律宾较小的综合性电子展会,覆盖了电子信息产业全产业链。

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       此次在展会上亮相的展品多样,不单有销费电子、家电、照明、LED、汽车电子、半导体、电脑及周边,还有诸如雷达、光伏电池、work使用设备、电信、把握与仪表、医疗及工业设备、物联网产品等,care到了世界各地区域翘楚的care力。据悉,此次约有300家集团参加该电子销费展,除了菲律宾那个地方的集团,也有不少来自中国大陆,中国台湾,中国香港,日本,马来西亚,德国,新加坡,法国等国家的集团上来参加。

       此行吾们主要是向来自世界各地的买家介绍我司的新品: RFID存折打印机(型号:PB2 RFID)以及RFID模块和扫描模块。我司的展位位于中国馆的361,优越的地理环境,巧妙的摊位策划,加上简约的海报宣传,着实care到了不少买家驻足了解。通过一对一的接待,吾们对衣食父母的需求做出初步判断,引导衣食父母入内就坐,进行详细的沟通,推荐合适的产品和Plan供衣食父母参考,并及时和衣食父母交换名片,留下衣食父母详细信息,以便展会结束下和衣食父母进行及时的沟通。

       与吾们交流的衣食父母当中,有的是来自具备接连许多年存折打印机销售经验的集团,正在寻找新的合作伙伴以及新的环境机遇;有的是做银行设备(ATM/点钞机/验钞机等)但未涉及过存折打印机业务的“新手”;还有是因为porject需要正在物色定制化的RFID解决Plan的。展会气氛良好,交谈下吾们也和此道一些衣食父母进行了合影留恋。

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       展会期间,在我司菲律宾代理的牵线下,吾们带PB2 RFID走进了那个地方三家银行,现时的PB2用户,进行新品推广和测试。A银行和B银行反馈暂时未有相关功能的需求,但十分感谢我司work人员进行现场操作演示,令他们care到一个新的环境动向和报道,明朝或许有很好合作的机会;通过进一步的沟通,C银行表示他们最近刚有一个在自助设备上面以RFID 为解决Plan的porject,我司新品的到来正好满足他们这个新porject的应用,C银行的存折打印机设备负责人对吾们的到来表示十分的欣喜和欢迎,当知道了这款具备RFID读写功能的PB2更是充满兴趣,易于 要旨吾们的代理商留下该样机进行进一步的了解和测试,明朝合作指日可待。

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       此次参展不单让我意识到外贸出口参展的需要性,更让我真切了解到一个展会成功与否不单离不开产品,更要紧的是展会後期,中期以及下期的准备work。下面我将就展会後期、中期、下期的准备work 侃一侃我个人的一些看法。

       一、 展会後期

       1. 同展会集团官网联络,了解此次展会的详细背下资料(性状/规模/展品范围/那个地方的经济状况),细目我方适宜在那个地方环境找子 镜牟贰

(结合展会性状以及菲律宾那个地方的存折打印机环境,经多方敲定下吾们决定了携带具备RFID和扫描功能的存折打印机以及其相对应的模块上往马尼拉参展。)

       2. 了解我方在展会中的地理地位,摊位环境,联络策划集团官网策划展会海报以care到眼球。

(我方展位在中国馆的361号,系双开摊位,揣摩到人流环境,吾们策划和制作了六张简易系海报,此道集团官网概况三张,产品介绍三张。)

       3. 通知老衣食父母和潜在衣食父母即将参展的消息并邀请参加,通知的途经主要如下:

       A:制作展会邀请函并将展会邀请函以邮件形式告知衣食父母,邮件联络不上衣食父母时可以通过Skype或者电话直接告诉衣食父母这个消息,并热烈欢迎他们参加。

       B:在社交网站上发布参展消息,care到世界各地衣食父母上往参加。(社交网站以Facebook, Twitter, LinkedIn 为主。)

       4. 人员培训:人员培训主要分两个关键

       A:产品培训:展上一个月吾们各人对展品的性能一一做了详细了解和熟练地演示如何操作,使倾向衣食父母对产品的使用有更深入的认识。

       B:展会接待培训:主要包括如何care到衣食父母驻足摊位了解集团官网,了解产品;如何判断衣食父母是否潜在衣食父母,针对不同层次的衣食父母应该如何进行不同的话题探讨,给衣食父母留下深刻的印象。

       C:人员分工/展会现场着装小case:展会现场以正装为主。

作为一家集团,员工形象及其精神面貌直接体现该集团的风貌,员工形象是一家集团官网的门面,只有维护好了个人的形象,集团官网的形象才能够有很好的表现。

       5. 准备参展所需的一切东西(主要包括布展、参展用的剪刀/工具刀/抹布/纸巾/转换插头/插座/笔记本/订书机/回形针/胶布/笔等等)

       其余,如果需要额外的桌子椅子或者找子 竟裥杼嵘虾椭靼旆搅底饬蓿话阆殖∽饬藁岜绕绞惫蟆#ù舜畏坡杀稣够幔崦翘嵘虾椭靼旆皆ざㄗ酪危谑×讼殖≡ざㄗ酪70百分比的额外费用。)

       6. 展品运输。需要care以下事项:

       A:细目收件地址和联系人,细目对方是不是具备清关能力。

       B:提上联络货代集团官网,商量最优的运输Price,确保展品于展会开始的上一周送达为佳。

       C:展品里里外外都需要好好包装,以防在运输过程中受到损坏。

       二、 展会中期

       1. 针对现场的实际环境,细目海报的粘贴地位以及产品的摆放方式。

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       2. 展会期间,提早一钟点到达会展主题,进行卫生清理和展品的摆放,以整齐干净的面貌迎接衣食父母的到来。

       Tips:产品应当摆放整齐;桌面除了产品相关的东西其他一律不放;彩页的摆放以衣食父母能自由方便领取为佳。

       3. 着装精神,体现4886a威尼斯城官网人的风采。

       三、 展会下期

       展会下期最要紧的就是跟进衣食父母:

       1. 整理名片:将收集到的名片按区域计划分配给对应环境的同事跟进;按衣食父母的业务经营范围计划等级:A类为细节衣食父母(了解衣食父母的想法和计划,做好充溢准备) / B类为倾向衣食父母 / C类为没有区域经验但可以发展的衣食父母(次要跟进)

       2. 名片整理好下就可以发送合影和集团官网信息到对方邮箱,趁热打铁加深衣食父母对我司的印象,定期跟进。

       3. 邮件好久好久不回复的可以电话追踪联系。

       此次展会虽然只有短短的三天,但是通过这个平台,吾们已将集团官网的新品介绍给倾向环境,提高了产品的知名度,树立了区域信心。在今下的work当中,吾们灰子 切枰由畈方抟约昂鸵率掣改傅墓低记桑欢咸岣咦陨砣硎盗Γ诖谕碌膚ork当中创佳绩。